湖北小區垃圾桶，分類垃圾桶

　　編者按：本文來自微信公眾號“LinkedIn”（ID：LinkedIn-China），作者貓哥。。近知乎有個問題長踞排行榜：什么情況下一個老實人會變成一個人渣？**票是個令人心碎的故事：樓主在高中因為走讀，經常給同學帶飯，帶著帶著帶出了名氣，每天都要帶10份以上需求各異的早飯。這種情況直到因為帶的“飯量”過多導致嚴重遲到，被老師叫停。一個月之后，輪到樓主因故需要別人幫忙帶晚飯。令人難以置信的是，曾經長期受樓主恩惠的同學們不僅沒有一個愿意幫忙，還反咬：你說你天天晚上找人帶飯，不覺得很過分嗎？要吃飯就自己去吃，總找別人幫忙你也好意思？這位受樓主帶飯多的女同學，還刻意高聲在班里叫囂：“大家誰也別給他帶。”樓主聞言氣極，沖動下了女同學的文具，憤而離開。這位當初人人感謝的樓主，后在同學間受到的評價是：“欺負女生，太渾了。”高中學習是人生的節骨眼，樓主冒著天天遲到的風險為他人帶早飯，給同學們節省的時間，就是在節骨眼改善他人的命運。然而，遺忘他人的功績是一種人性，不論在學生時是步入職場，悶頭做“老實人”的結局都是被辜負、被玩弄、被凌辱。這就是我今天想和大家講的一個道理：如果不學會“哭”，你的能力、功勞，終都會被“老實”給閹割掉。01.“能力”不是前凸后翹的大**，而是個任人打扮的小姑娘古話說，懷才就像懷孕，日子久了總能看出來。那是古時候。大家沒有手機，只好朝夕互相打量，誰有才、誰沒才，時間長了還是挺容易看出來的?，F在？前任和你同居兩三年，都不懂你的好，更別提點贊之交的同事、鼻孔朝天的面試官。朋友S是人們眼中的面試精，她通過面試的概率無限接近，而且期待薪資從不被打折。然而有一次她差點翻船。面試到了終輪，對面的boss拋出了這樣的問題：“我還沒看你的簡歷，也不知道你是哪兒來的。你介紹一下自己的簡歷吧?！弊⒁?，題目是“介紹簡歷”，不是“介紹自己”。這題有坑。S反應了一秒，伸出手，點點老板面前的那份簡歷，說：那請您先看這個地方，發現什么不對了沒？您是不是特別奇怪，這人4年里念了兩個獨立的研究生，還是一個在國內一個在國外？老板一怔，把簡歷拿了起來。S接著說，答案很簡單，我給您講個故事。一個姑娘，大學畢業成功考取研究生?？忌弦院?，她發現其實并不喜歡自己的，您猜她怎么辦？她還是往下讀了，只不過在研一就提前修滿了全部課程學分，把研二、研三的時間空出來；然后申請了跨國、跨的另個研究生，用空出來的時間出國念書。國外碩士結業后，再回國答辯畢業，這樣拿到兩個學位。您可能以為，那她這幾年凈死讀書了？沒，她還在國內外各做了一份大公司的實習，畢業時，寫文章還有幾個10w。老板，這就是我學生生涯的故事。老板聽完，深深地點了個頭。當天S就收到了offer。S厲害嗎？其實轉過頭看，就是普通的上學、實習，如果不是她把自己經歷中的亮點提煉出來，串成一個相對有趣的故事講給老板，老板根本記不住她是誰。對于面試來說，想讓對方認可你的能力，除了帶著好看的臉、好看的簡歷，一定要再帶上幾個好聽的故事，讓人在短短幾分鐘定生死里把你記住。因為被記住，是被認可的基礎。02.每個人都是產品經理，但不是所有人都懂包裝設計用講故事的方式來獲得認同，是古今中外都喜歡干的事兒。美國作家吉姆·西諾雷利的《認同感：用故事包裝事實的藝術》講到：一個好的故事能夠激勵人并引起共鳴，使聽故事的人參與到價值觀和信念的交流中，而不是直白地揭露或者簡單地告訴人們價值觀和信念是什么。比如從前有個人，他想告訴老板這樣的價值觀：老板應該多聽下屬的建議。如果他直接對老板這么說，老板恐怕當面就否決他這個建議。于是，他先給老板講了個故事：老板，昨天我問了我老婆一件而敏感的事。老板立刻問，啥事？他說，我問吾與城北徐公孰美？我老婆、小妾、客人都回答我美，可后來我見到了徐公，他本人比我美多了，跟p過一樣好看。我白膨脹了。齊王聽到這里，說，鄒忌啊，熟人愛捧殺啊。我估計我也被蒙了不少，明天我納諫。鄒忌計劃通。齊王不僅上套，還覺得道理是自己悟出來的，很開心。TED演講中，10個里有9.5個是用故事做開頭。絕大部分像鄒忌一樣，講自己親身經歷的事。真實、有趣的故事立刻拉近了與聽眾的距離。你在此前不認識臺上的這個人，但當他講到自己如何把本該用一學期完成的論文拖延到后的72小時才寫時，你立刻對他產生了親近感和認同感。無論是誰、什么排場，都需要好故事來增加別人對你的信服。人人都是產品經理的當下，如果你不是一個超級愛“硬廣”自己的人，那么也許，你該試一試“軟廣”——用好故事來讓別人認同你的能力。我們都知道，優秀的“軟廣”不僅不會讓人不適，還會讓受眾一邊點頭“說的好”，一邊大呼“還想要”。03.職場的舞臺稍縱即逝，及時說出你的故事要給自己的能力打出順滑的“軟廣”，就要知道什么才是職場上的“好故事”。安妮特?西蒙斯的《故事思維》提供了6個故事模版：我是誰；我為何而來；我的愿景故事；我的經驗故事；我的成果故事；與對方共情的故事。準備好一些故事素材后，就可以進行挑選和打磨了。首先，你的故事一定要足夠精彩和正面。不要妄圖用悲慘的故事打動別人，即使它跌宕起伏。職場看重結局。無論你在公司倒閉的過程中發揮了多大的作用，你公司都是倒閉了，這種事還是不要講出來的好。其次，故事要短，要簡單。提煉出關鍵的事實講給對方，讓對方自己抓到“你能力很強”這個點。過于熱情、冗長會讓對方輕視。孫悟空每次遇到妖怪都來一段長長的自我簡介“我是歷代**妖”，后妖怪抓到的點卻常常是：“那怪聞言笑道：你原來是那鬧天宮的弼馬溫么？”大圣半天的口舌，可能還不如一句短短的“你老婆是我打死的”來得有效。除了描述你的能力本身，也可以通過合理地強調業績的重量、別人的評價來側面加強聽眾的印象?！俺急静家隆鹊邸櫝加诓輳]之中”，到別人請他出山，就是成功解釋自己咖位的例子。但講故事的同時，也要注意聽眾和場合。如果你非要在雙非的客戶面前說“北大嘛也還可以”，那你就等著上熱搜吧。不過在馬云面前說“我先掙它一個億”就沒有什么問題。后，你的故事要真實?！敦埵笥螒颉防锏母ヌm克用的口才騙過了很多人，但他用來打動老岳父、讓對方同意把女兒嫁給他的卻是真誠的那一個：“我的學歷是假的，能力也是假的，一切都是假的……我只是一個一無所有的年輕人，深深愛上了你的女兒。”無論何時，真實的故事有它無法替代的魅力。真情實感的感染力永遠大于虛構和浮夸，只有你的故事誠實可靠，人們才會相信故事中透露出的本事是真金白銀。04.讓你的故事成為“傳奇”，不要怕，也不要悔**的“講故事”，是讓別人替你把事講出來，成為別人口中的“傳說”。故事由別人講，比自己親口說殺傷力大得多。慕容復家的“斗轉星移”，是天龍八部江湖里的一大奇跡，在別人口中傳得神乎其神，整個江湖都以為慕容家能力很，遠遠超過了真實的范疇。事實上，這個招式的本質非常平庸：“一門借力打力之技”。練得好如慕容博，練得不好，慕容復被花式摩擦。什么“以彼之道，還施彼身”，全是水分。你可能已經發現，水分越大的“傳說”，講起來越長。真正大佬的故事，常常一兩個詞就夠了，張三豐、掃地僧、東方不敗、喬布斯、ChairmanMao……而我們這些普通人，只能盡量配得上一個合理的、不太長的“傳說”，給自己找一個足夠被別人想起來的故事，讓別人記住、想起你：“誒，你知道張小平么，辭職被追殺，好像很有本事……”職場人常?？咸崆耙粋€小時早起梳洗打扮，把外貌之美放大給人看，卻不好意思開口多夸夸自己，把心靈的能力說給別人聽。不要怕把自己的故事講出來，講出來以后哪怕只是“斗轉星移”的級別，也不要悔。你沒有自帶聚光燈，也沒有出生就拿著麥克風，你一定要把握好自己的喉嚨，因為你不知道生活的星探會在什么時候出現，令你拿到你應得的成功。

　　獲悉，我們曾介紹過的智能家居品牌“拓牛”近日完成了千萬元級Pre-A輪融資，投資方為A股上市公司盈趣科技（002925），資金將用于進一步夯實技術壁壘、擴影響力等。此前，拓牛還曾獲得海泉基金、獅吼網、獅吼雨和基金、鼎翔基金，京東金融等機構的投資。拓牛的產品是主打“自動打包換袋”的智能垃圾桶，于7月31號在小米有品上架，眾籌價格是199元，零售定價則是299元。據了解，眾籌期間，拓牛垃圾桶在小米有品上的支持人數超過52000人，終達成眾籌率2600%，銷售額也超過1000萬元；眾籌結束后，拓牛智能垃圾桶也進入了天貓、京東等主流渠道，目前產品已經出口韓國，日本，美國和澳洲。本輪資方盈趣科技是一家民用物聯網及工業互聯網系統集成服務商，同時也是IQOS**研發制造商。拓牛創始人Matthew表示，眾籌結束后，找上門來的投資機構有50多家，終選擇盈趣科技是考慮到其在產品生產以及海外推廣等方面的協同優勢。Matthew認為，智能垃圾桶行業還是個巨大的藍海，暫未形成壟斷性品牌，拓牛具備一段時間的成長窗口期。僅看垃圾桶，在C端就會有8.6億個以上的需求，非家庭需求（如**、賓館等）還會有6億個左右，未來則希望能把拓牛垃圾桶做成一個入口級產品。以下為于2018年7月30日發布的“拓牛”相關報道：原文標題：抖音捧紅了“感應開蓋”垃圾桶，但「拓牛」認為解決封口換袋才重要使用垃圾桶的痛點是什么？臟、臭，避免不了與垃圾“親密接觸”。這一接觸可以分成兩個環節，一是丟棄、二是封口打包。感應開蓋類垃圾桶此前在抖音爆紅，相關產品也在電商平臺取得不錯成績，解決的是前者，但后者還得手工做。廁所、廚余的垃圾又臟又難聞，用戶扎袋的時候離垃圾近，這才是尷尬的問題。近接觸的“拓?！蓖瞥隽艘豢钪悄芾?，與現有這些主打“感應開蓋”的同類產品相比，差異點就是加入了自動封口換袋功能。垃圾裝滿了，垃圾桶會利用熱塑封技術自動封好袋子，消費者取出時無需手動扎袋，臭味熏面。感應開蓋垃圾桶在抖音收獲了55萬贊，也成功拉動銷量。截圖來自抖音號：器材庫這款產品將于7月31號在小米有品上架，眾籌價格是199元，零售定價則是299元。此前，拓牛曾獲海泉基金的種子輪融資、獅吼雨和基金的天使輪融資，以及京東和鼎翔基金的數千萬元Pre-A輪融資。做垃圾桶是門好生意嗎？創始人Matthew介紹到，之所以切入這個品類，是因為他認為，在室內環境里，丟垃圾是現在體驗感差的一個場景。洗碗有了洗碗機，但丟垃圾還得全靠人。智能產品是要解決現有的痛點，而不應該是簡單的功能疊加，在不需要交互的地方強加交互。他們統計下來，中國有4.3億家庭，戶均2個桶，那整體需求量會是8.6億個。再加上一些公共空間、特殊場所，特別是**這種垃圾很特別的地方，對升級類垃圾桶的需求會更高。但市場空間大還不夠。前文也提到，踢踢桶是一度大熱的產品，我在天貓上搜索“智能垃圾桶”，找到了琳瑯滿目的數十款，價格從60-500不等，賣的都不錯；以一款400塊的垃圾桶為例，月銷量有八百多筆。由此有兩個結論，一是消費者能夠接受價位較高、體驗更好的垃圾桶，二是這個品類里或許很難形成品牌。那拓牛能做成一個占領消費者心智的品牌嗎？圖自：小米有品Matthew認為，目前，功能上的**將會給拓牛帶來先發優勢。感應開蓋功能大家都有，但自動換袋別家還做不到。此外，消費者購買垃圾桶是一次性消費，但買袋子卻是持續性消費。拓牛的垃圾桶只能搭配自己的垃圾盒，一套10.9元，包含27個袋子，以兩天丟一次來看，消費者每兩個月要換一次內盒。目前，垃圾桶是代工合作，配套的垃圾袋卻是自有工廠生產，都已經能夠支持量產。這也就意味著，消費者只要買了拓牛的垃圾桶，后面需要袋子也得從拓牛這買，會持續和拓牛產生交集。那么后續可開發的地方也會更多，簡單的例子，同樣一家店，再推別的商品，能更容易觸達到用戶。長期來看，拓牛想切入的是智能家居領域，接下來會繼續優化產品，在3-4個月之后推出升級版垃圾桶。Matthew告訴，人丟垃圾的動作是很高頻的，他們想利用這個特性，做一些別的拓展。新技術帶來的升級可以和傳統產品形成差異化競爭，但關鍵的問題還是，如何從“爆款”走向品牌。

　　如今市面上的一些垃圾桶由于塑料材質來源不清，可能會帶有一些放射性物質或有害揮發性物質，存在一定的健康隱患，而不銹鋼和竹編的不僅少有此類問題，也容易清洗。另外，小一點的垃圾桶，可以促使人們勤倒垃圾，縮短了病菌滋生的時間。

　　編者按：本文來自微信公眾號“量子位”（ID：QbitAI），作者曉查乾明。?！百€城”拉斯維加斯。IBM把一件壓箱底的東西搬了出來。不過，這一幕不是發生在牌桌上，而是2019年的CES上。IBM宣布推出IBMQSystemOne，號稱世界**專為科學和商業用途設計的集成通用近似量子計算系統。搭乘這一系統的量子計算機是IBMQ，是目前**的獨立商用量子計算機。體積大如象IBMQ像是蘋果公司推出的MacPro“垃圾桶”，高2.74米，寬2.74米，有一個15厘米厚的硼硅酸鹽玻璃外殼，可以通過電機驅動把它打開，方便進行維護。別看量子計算機體積極大，內部大部分空間是被冷卻裝置所占據。因為量子計算機的核心必須在極低的溫度下運行，到底有多低呢？與零度相差還不到一度，比液氦的溫度還要冷，光是制冷就需要花幾天時間。這和PC玩家用液氮冷卻CPU不同，冷卻量子計算機“CPU”并不是因為其發熱量大，而是因為只有溫度足夠低，內部超導體組件能正常工作。量子計算機用“量子比特（qubits）”來存儲數，傳統計算機使用的是經典比特。傳統的二進制存儲數據只能是0或者1中的某一個狀態，而1個量子位可以同時存儲0和1，通過量子力學實現疊加。但量子比特這種疊加特性不會持久存在，即使是現在**的超導量子計算機，也只能維持萬分之一秒。溫度低一點，這種狀態就能持久一點。量子計算機商用的瓶頸主要也是在這里。所以，TheVerge毫不留情地指出：像QSystemOne這樣的量子計算系統仍然是實驗性的。在涉及到現實生活的計算時，你的筆記本電腦可能更強大。TechCrunch評論稱，對于大多數商業應用來說，一臺20-Bit的機器還遠遠不夠。更有甚者表示，IBM只是在自己的實驗設備外面加了一個華麗的外殼而已。暫不包郵出售遺憾的是，IBMQ量子計算機并不能包郵送到你手中。想使用IBM商用的量子計算系統，只能通過云端訪問。從2016年5月開始，IBM就向公眾免費開放IBMQ量子計算機的云訪問權限，但當時只有5個量子比特的運算能力。IBM表示，目前IBMQ擁有超過10萬名用戶，而且開源的量子計算開發套件Qiskit下載超過14萬次。此外，IBM推出了QNetwork，旨在通過與學術機構、大型企業等合作來推進量子計算研究。近加入的一些合作伙伴有：阿貢國家實驗室、CERN、?？松梨凇①M米實驗室和勞倫斯伯克利國家實驗室等等。而且，量子計算機也不是一般公司與機構能造得起的。雖然IBM并未透露具體價格。但2016年，其競爭對手D-wave為谷歌提供了一臺9量子比特的量子計算機，售價為1500萬美元。誰也不愿落后的量子競賽量子計算，被普遍認為是計算領域的下一個大事件。對于傳統計算機來說非常耗時的一些問題，量子計算機能夠以少得多的步驟找到解決方案。比如，使用一種名為Grover的量子搜索算法，只需1萬次運算，就可以在一本有1億個名字的電話簿中找到你。但經典的搜索算法平均需要5000萬次運算，才能完成這個任務。再比如化學及制藥領域，業內人士估計，量子技術能將使藥物發現率提高5%-10%，效率提高15%-20%。在**復雜的密碼安全系統、設計新材料、模擬氣候變化、以及實現超級人工智能等方面，量子計算都扮演著重要的角色。用武之地如此眾多，以至于任何一個有實力的**，都不愿意落后。美國、中國、歐盟、英國、荷蘭、日本、加拿大、澳大利亞等都紛紛投入大量資源進行研究。相比之下，各大公司之間的競爭，更加激烈，也更加顯眼。從2018年就可見一斑。2018年的CES大會上，英特爾宣布成功設計、制造和交付49量子比特（量子位）的超導測試芯片TangleLake。3月，谷歌公布72比特的量子芯片Bristlecone，并表示已經開始了72位量子計算機的測試。宣布成立量子計算研究所，計劃在五年內組建世界的量子計算研究所，逐步將量子計算融入到業務中。5月，微軟在Build大會上宣布，要在五年內造出**臺擁有100個拓撲量子比特的量子計算機，并且將其整合到微軟云Azure當中。10月，阿里巴巴達摩院在云棲大會宣布著手超導量子芯片和量子計算系統的研發。華為在全聯接大會期間正式發布量子計算模擬器HiQ云服務平臺。國內的實際進展方面，2017年5月，中國科學技術大學潘建偉教授團隊研發出了世界上**臺超越早期經典計算機的光量子計算機。2018年12月，中國科學技術大學郭光燦院士團隊宣布，成功研制出一套精簡、高效的量子計算機控制系統。如果你要問量子計算的種種“夢幻般”應用要何時才能落地，就算是從事量子計算研究的人也很難說出個所以然來。量子計算時代何時真正開始，**批殺手級應用是什么，還存在著類似疊加的不確定性。**確定的是，還需要大量的時間。不過，能夠為各大公司創造利潤的量子時代已經開始了，IBMQSystemOne就是一個例子。