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凈水器代理商如何做好終端銷售 ，海洛斯凈水器加盟代理。

    伴隨著凈水機行業的增長，我國的凈水器經銷代理商也在不斷的增加，但是對凈水機經銷代理商來說，因為他們是各*終端銷售的主要力量，所以他們是zui能感受到終端市場的瞬息萬變，所以他們zui擔心的就是自身的更新速度還趕不上市場的更新的速度。形象一點來說，往往是還沒弄清“誰革命?革誰的命?”就盲目隨大流去革命了。

    凈水機市場隨時都在變化，那么在變化中要求得進步就得先穩定自己，也就是我們常說的“穩中求進”，那么怎么穩固終端營銷渠道，海洛斯認為經銷代理商在選擇凈水機品牌以及在品牌選擇銷售定位的時候，首先要精準的了解到凈水機廠家的實力和現狀再結合自己的實際情況制定切實可行的發展規劃

    另外在做終端零售時，經銷代理商還應該控制夏季分銷或者直營店的數量和質量。應該合理布局規劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質的提升，注重服務品質，專注做好旗艦店的同時有計劃的增加分經銷商數量，達到高銷量增加品牌綜合實力的目標，為品牌下一步走向工程單發展做好準備。在這里海洛斯水家電還提醒每一個經銷代理商：無論是做工程還是零售，都要保證產品質量和服務，不斷提升品牌形象，保證品牌的可持續發展，這樣才是凈水機品牌轉變銷售定位的基礎。

    就當前凈水機行業來看，建議實力不算很強的經銷代理商可以先從零售市場做起，慢慢積累，一步一個腳印。事實上，凈水機經銷代理商在從事日常終端工作的時候，要謹記：終端活化不能就活化而活化，要有整體搭配!而終端*不能就*而*，要關注產品去向!要經常思考的是，自己代理的產品都有什么與眾不同的特性?從公司的“核心技術”里面，究竟能挑出哪些zui為差異化和zui容易區分辨認的特性?他們各自的特點顧客如何分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果連我們自身都沒有一個相對明朗的頭緒，還怎么去引導顧客的消費興趣呢？

     再者凈水機產品不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷售產品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者，把直營店打造成一個品牌的傳播點。也就是說一個好的品牌是通過直營店，建立小區域范圍的美譽度，從而走進消費者，取得消費者的信任，zui終成為區域范圍內有影響力的品牌和品牌，推動產品的銷售。

    海洛斯凈水器市場人員在調研時發現，發現有許多顧客在大型家電賣場隨機游蕩采購凈水機的時候，zui關注的*要素是凈水機的外觀，只有款式他看著順眼甚至是非常喜歡，眼前一亮，才會有可能留下來耐心聽導購員介紹產品的性能、質地以及其他高深難懂的術語和參數，zui后往往會在價格的“層級對應”上選擇合適的交匯點而成交。而我們許多終端導購員卻往往大老遠就開始招呼顧客說這里有*，或者說自己的產品質量有多么好。

     終端銷售市場一定要謹記：你zui引以為豪的賣點，不見得是顧客zui為關注的賣點。終端市場不能想當然。凈水機行業從zui初邊緣行業發展到如今在家電行業內占有一席之地，與人們對水源的深度凈化是分不開的，所以凈水機企業主未來要做的事情還很多。相信未來還有更為廣闊的空間等著我們去挖掘。 

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