國資主導＋專精特新，環保產業“價格戰”時代結束？

2022-11-21 09:02:12來源：環保圈伏波望族關鍵詞：環保產業環保企業閱讀量：11743

導讀：更多國企央企進入環保行業，會對民企提出更高的要求，同時也是一個優勝劣汰的過程，會讓優秀企業活得更好，也會淘汰一批小作坊企業。

　　國資正在成為左右環保產業發展的一股重要力量。

　　從剛剛閉幕的第23屆中國環博會(深圳特別版)上，也能看出環保產業格局的變化。以前，很多大型展臺都是民營環保企業的。但最近幾年，這些民營環保企業逐漸在環博會上消失，取而代之的則是國企和央企。

　　國資涌入，使得民營環保企業的客戶結構也發生很大變化。由于國資大量取得一手環保項目并將其分包給民企，所以民營環保企業的客戶正在從以前的“政府客戶”逐漸變成“國企客戶”。特別是一些地方環保平臺的成立，更是“近水樓臺先得月”，拿走了很多地方政府的項目。

　　相比以前的政府客戶，這些國企客戶對于價格不那么敏感，最低價采購的限制也沒有那么嚴格，但他們對于產品質量的要求更高，這就對環保企業提出了更高的要求。

　　在此情況下，過去長期困擾環保產業的“價格戰”問題未來或許也將得到改善，關注產品質量的“高質量發展”時代或將到來。

　　1 環保產業“價格戰”時代結束？

　　在云南合續環境科技股份有限公司首席運營官岑?？磥恚h保設備商過去一直活得“很痛苦”。痛苦的原因是自己不自律，不敬畏這個行業。大家都在用工程的思維來解決環保問題，就是你有一個需求，我只要能解決問題就可以了。這樣做的結果，就是設備“百花齊放”，缺乏統一的標準。行業五花八門，沒有國標、行標，甚至企標，最終造成了業主和使用客戶對行業的極度不信任。

　　“每家企業都會說自己做得很好，但是實際使用的結果，卻是經常出現各種各樣的狀況。”岑海說。最后，客戶就會說，我不相信你，我來告訴你要買什么樣的設備。比如用4毫米厚的鋼板，焊一個15米長的箱子，里面用什么牌子的風機、什么牌子的填料，油漆用什么厚度等等，當業主把這些技術參數標準都規定完之后，實際上設備商就變成了一家制造企業，只負責生產就可以了。而當你變成一家制造企業的時候，你是沒有議價空間的，你的毛利率就那么低，你沒有定價權，也沒有品牌化，你的生存空間就會越走越窄，很多企業只能被迫打起了“價格戰”。

　　在岑?？磥恚瑑r格戰其實是“很低端”的競爭，如果你只是一家加工企業，不能突出產品品質上的區別，那你就只能陷入價格競爭的區間。只有當你能向客戶證明“我的產品與眾不同”的時候，才能跳出價格戰的藩籬。

　　好在，隨著國資的逐漸涌入，這種情況正在發生變化。

　　深圳市捷晶科技股份有限公司銷售總監陳遠飛表示，過去政府招投標的項目，存在一些條條框框的限定，比如價格要按照最低價之類。可能政府也想買好的，但有很多限制，又沒人敢承擔風險，最后中標的結果就不是很合理。而國企招標的話，相對來講就會好一些，靈活度更高一些，可以更加市場化，更加合理。

　　“國資并不要求設備商一定要把價格做得多低，而是你要向他們證明，你的產品值這么多錢。”岑海說。

　　事實上，隨著國企用戶增多，用戶的專業性增強，他們的要求也會越來越高，比如長期的售后服務，這對企業的存續性就提出很大要求，你能不能活得那么久？這些要求會讓一些優秀的民營環保企業擁有更多的機會。“國企央企會考核你的生產制造、供應鏈、后續服務能力等，這些都是一些小作坊企業不具備的。”岑海說。

　　所以，在岑海看來，更多國企央企進入這個行業，會對民企提出更高的要求，同時也是一個優勝劣汰的過程，會讓優秀企業活得更好，也會淘汰一批小作坊企業。

　　當然，上述這些可能更多的是一些關于未來趨勢的判斷。據《環保圈》了解，目前行業內“價格戰”的情況仍然非常激烈，甚至比以前更加“內卷”了。

　　2 “專精特新”也能減少“內卷”

　　此外，廈門嘉戎技術股份有限公司董事長蔣林煜表示，目前國家正在力推的“專精特新”政策對于解決價格戰問題也有很大幫助。

　　過去，中國的企業之所以都愿意“做大”，是因為中小企業很難獲得政府的關注，所以就很難獲得一些政策的傾斜和扶持。包括銀行，也很難愿意為中小企業提供一些信用的背書和貸款。這就導致中國很多企業首先都要做大，讓政府關注到你，讓銀行愿意貸款。但是做大了就難免做雜，最后迷失了自我，所以很多企業會起起落落。

　　現在國家強調“專精特新”，就是讓中小企業能夠更聚焦于自己的主業，同時也能得到政府的關心，以及銀行信貸的支持。這樣他們就不用再為了引起政府關注而做大了，從而增強了企業的可持續性。同時，中國的中小企業普遍國際化程度不高，只能在國內市場展開競爭，這就導致他們比較“內卷”，容易出現價格戰。而海外的“專精特新”企業(他們一般叫“隱形冠軍”)，大多則是面向全球市場的，“內卷”的問題就會好很多。

　　“如果你做一個螺絲釘，也能走向全球，那樣市場就更大了，也就沒必要內卷打價格戰了。所以‘專精特新’企業未來還是要走全球化的道路，參與國際競爭。”蔣林煜說。

　　總之，“專精特新”政策是一件好事，希望它能夠充分調動企業的積極性。

　　陳遠飛也表示，“專精特新”企業可以更好地應對價格戰。如果你在一個領域有深耕，有一定的口碑，那么客戶是可以給你議價權的，即使你比別人貴一點客戶也會認可你。在他看來，“專精特新”相當于一個品牌導向，最后有助于形成良性循環，讓好的企業做得更好，不注重修煉內功的企業則寸步難行。

　　浙江致遠環境科技股份有限公司董事長李惠林表示，如今環保產業正在經歷轉型升級，過去那種“拎一個包”就去做環保的時代正在慢慢地被替代，很多公司都在“大公司化”。如果你沒有很好的技術，沒有很好的創新和質量，你就很難持續地做下去。

　　3 “國資進入環保產業也是一件好事”

　　在岑海看來，國資之所以大規模涌入環保產業，也是行業屬性使然。因為環保產業天然地帶有某種程度的公益屬性，要求企業更多地承擔起社會責任。“我們在與國企央企接觸時，經常會聽到他們講一句話——國企擔當。”岑海說，他們在承接環保項目時對收益的要求不一定很高，而是帶有某種完成任務的屬性。

　　但與此同時，環保行業如果不通過市場化運作，又很難持續進行下去。所以現在行業就出現了幾個“一體化”的趨勢，比如城鄉一體化、管網一體化、給排水一體化等，就是把整個區域的優質項目和“難啃的骨頭”放在一起，打成一個包，交給當地的國企去完成。

　　因為國企的資源好協調，執行好跟蹤，后期服務也跟得上。而民企很多時候則不具備這些優勢，他們對投資回報率的要求、墊資能力，以及協調政府不同部門的能力，顯然都是不如國企的。

　　當然，民企也有民企的優勢，比如技術更新換代快、服務意識好，響應速度也更快等等。所以未來的趨勢就是合作共贏，國企央企占主導地位，民企為他們做好服務和配套，各自有各自的生存空間。

　　陳遠飛也表示，之所以現在出現國企央企占主導的地位，也是市場的選擇。之前國家大力推行PPP項目，很多民企都“玩進去”了，就是因為那些項目需要大量的資金，周期長、投入高。如果資金鏈跟不上的話，一兩個項目砸進去，其他板塊就會受到影響，所以民企就顯得有些力不從心。

　　這種情況下，如今大的環保項目這么多，如果單獨依靠民企，就會出現很大問題。國企進入，他們本身資金實力肯定比民企強，融資成本更低，施工能力也更強。

　　所以，國企進來以后，他們把整個項目承包下來，有國資作為背書，地方政府就不用擔心后續會爛尾什么。然后國企再把一些子項目分包給專業的環保公司，民營企業也可以參與其中，分得一定的利潤，同時又不用承擔原來那么大的而風險。

　　因此，在陳遠飛看來，國資進入環保產業也是一件好事。

　　4 警惕“內部壟斷”趨勢

　　李惠林表示，政府客戶變成國企客戶，對于民營環保企業來講還有一個好處，就是要賬更方便了。“因為政府今天換一個領導，明天換一個領導，這個錢不知道到哪要去。但是國企就不一樣了，只要是這家公司欠了你錢，不管換誰當領導，它還是欠你錢的，所以市場化反而更好了。”李惠林說。

　　如果是政府不給錢，你有時候拿他沒什么辦法。但如果是企業欠錢的話，打官司也要更容易一些。

　　相比于政府客戶，國企客戶的操作也更規范一些。政府很多時候都是行政化操作，有些項目甚至沒立項就開始做了，最后領導走了，錢也不知道找誰要去，而國企則更規范一些。此外，還有很多公司不善于與政府交往，很難拿到政府的業務。但是國企作為一家公司，招投標會更加透明一些，民企參與的概率也就更高了。