近日，廣東固特超聲股份有限公司（證劵代碼：832018）董事長吳銀隆接受《梅州日報》社記者專訪，專訪文章于2015年8月20日刊登于《梅州日報》第六版財經版塊。以下為專訪發布文章。
一個“瘋子"帶著一群“傻子"做實業，這是廣東固特超聲股份有限公司（以下簡稱固特超聲）董事長吳銀隆走進創業之路的評價。短短8年，固特超聲從無產品、無技術、無市場的“三無"企業，一躍成為超聲清洗行業中*擁有研發團隊、榮獲zui多國家數和設有營銷團隊乃至自營電商的“三優"企業。今年初，他還把固特超聲推向了資本市場——登陸新三板。那么，“瘋子"如何帶著“傻子"創造“奇跡"？記者近日特別專訪了該公司董事長吳銀隆，揭開其締造“神話"的神秘面紗。
●本報記者 李躍
吳銀?。汉洗髮W財務專業畢業，瑞士維多利亞大學工商管理碩士，經濟師，*批持牌證券分析師，蕉嶺農村信用合作聯社理事，廣東長汀商會副會長，梅州市金諾健康超聲波研究院院長，超聲波領域36項國家發明人，廣東固特超聲股份有限公司董事長兼固特超聲技術研究中心主任。
“瘋子"與“傻子"的實業生涯
“道不同不相為謀"，這句話很好地詮釋了吳銀隆為何要跳出與合作伙伴創辦得“風生水起"的公司，而跳進“火坑"讓自己從頭再來。
2003年，身為中國*持牌證券分析師的吳銀隆，離開了工作8年的證券公司，從資本市場抽身走上實業創業的道路。對于那個年代的人來說，離開證券業跑去“打鐵"干實業，就是個不折不扣的“瘋子"。但他卻“瘋"得很*，*不顧旁人的異樣眼光，反倒更加堅定做實業的想法?！百Y本市場太虛，總覺得抓不住。腳踏實地做實業才能讓我心安。"源于此，吳銀隆開始注冊成立生產型企業，涉足超聲波清洗行業。然而，正當企業一步步做強做大，作為大股東的吳銀隆辭職了，再一次成為了別人眼中的“瘋子"。“我提出公司的產品要標準化生產，員工能參與企業控股。這兩個建議我的合作伙伴都不能接受，所以只能分道揚鑣。"吳銀隆笑著說，規范化、現代化管理是企業發展的“根基"，員工是企業壯大的“核心"，沒有“他們"企業很難做大做強。于是，2007年7月，吳銀隆手持30多萬，帶著愿意陪他從頭再來的6個員工開始了“瘋子"與“傻子"的實業生涯。
“沒產品、沒市場、沒技術又不會管理，該怎么辦？"在創業初期，吳銀隆毫不理會同行們的譏笑和嘲諷，開始特立獨行，對公司進行“布局"：成立研發團隊、銷售團隊、管理團隊……縱使只有7個人，但在“現代化"的管理理念下，大家依然各司其職、起早貪黑地“傻干猛干"，固特超聲也“如火如荼"地開展著?！俺闪⒀邪l團隊和銷售中心，做標準化的產品，雖然成本花費很大，但一旦成功便可成為行業的‘*’，能量是巨大而持久的。"吳銀隆這么總結他愿意成為行業中“瘋子"的原因，正因為這樣的堅持，固特超聲也從創業之初7個人發展到現在的300多名員工，其中研發團隊就有30多人、銷售團隊40多人；公司營業額也從當時的每年100萬元，飆升到現今的5000多萬元，并成功于今年初在新三板掛牌上市。
堅守與享受的創業過程
“雖然我為員工提供了平臺，但我更感謝員工為我提供了舞臺。我才是zui大的獲益者，所以我很感恩他們付出的辛勤和努力。"和大部分企業老板不同的是，吳銀隆不把實業歸功于自己，而認為這主要是員工們的功勞。這也從一個側面反映了吳銀隆的創業初衷：資本市場只能讓我一個人實現夢想，實體企業卻能帶動一大幫人實現財務自由。也正因為如此，吳銀隆用員工參股的方式“回饋"員工，通過向元老、骨干員工無償贈予、股權激勵、補貼配售等方式，把創業初期的100%控股比例稀釋到現在的40%多，整個企業有70多個員工參股成為企業主人，真正實現分享共贏。
“誠信、務實、創新、共贏、感恩，這10字是我人生的信條，也是固特超聲的核心價值觀。"吳銀隆說到做到，不僅把他做人的準則帶到企業，還用實際行動在實踐:誠信為商，不為小利丟失客戶；務實肯干，不讓文憑成為門檻；創新研發，不斷使產品推陳出新；共贏理念，不局限自我盈利，打造客戶、員工、供應商、股東、社會共同獲益局面；感恩回饋，不僅讓員工參與企業控股，還建立企業商學院、設立固特幸?；?，讓員工在完善的保障中快樂地工作。
當然，這一路走來，也并不是一直“順風順水"。吳銀隆說，因為堅守這“10字"核心價值觀，他征服了一道道難關?！坝∠髗ui深的莫過于在創業之初堅守‘誠信’，讓企業瀕臨破產。"吳銀隆說，2008年初，正是固特超聲剛走上正軌的時候，那時企業一個月只能接30萬左右的訂單。恰巧當時接到美國一客戶40多萬的訂單，于是興奮之余立馬日夜趕工。可是，“意外"出現了，從沒出現過質量問題的他們收到了美國客戶的來電：“你們公司產品有質量問題，不合格。"接到后，吳銀隆的腦子像“陀螺"一樣不停地轉動著： “三條路：一是不處理不退貨，讓美國客戶成為一次性客戶；二是嘗試協商，做到不賠這么多；三是責任全擔，貨物重新派發全額賠付。"面對可以選擇“不理不睬"挽救企業生機的路子，他再一次成為別人眼中的“瘋子"，想都沒想就選擇了全額賠付，再次帶著一幫“傻子"日夜趕工生產40多萬的訂單發到美國客戶手中?！爱敃r賠了40多萬意味著半年的利潤全沒了，企業差點‘關門大吉’。"吳銀隆笑著回憶著當時自己的“大膽"，雖然輕描淡寫，實際上不啻于生死抉擇！“因為做到了誠信，我們和美國客戶還一直保持著合作，到現在每個月都有一百多萬的生意來往。"
“我一直認為我的創業之路沒有辛酸淚，反倒是享受的過程。因為我在決定創業之時就已做好了zui壞的打算，把一切可預知的困難都過濾了一遍，想明白透徹了，覺得都能接受，便開始苦干蠻干，一直堅定地走下去。"吳銀隆笑說締造“神話"的過程就是享受的過程，沒有任何的辛酸和痛苦。
資本與實業的無縫對接
2015年1月，固特超聲成功登陸新三板。6年的時間，吳銀隆如何讓固特超聲實現質的飛躍？“我在證券公司工作8年而轉行經營實體企業，無形中培養了‘比做資本的更懂企業、比做企業的更懂資本’的能力。"吳銀隆說，憑借著豐富的資本市場經驗和敏銳的市場商機嗅覺，他認為在多層次資本市場建設成為國家發展重要戰略的時候，新三板上市必將成為企業發展的主旋律。于是在2013年8月，吳銀隆就“快人一步"，帶領著固特超聲啟動了掛牌上市的工作，并于2014年1月完成股改后順利登陸新三板。
“新三板是真正為中小企業發展提供直接融資的大平臺，中小企業可以在這里實現資本與實業的無縫對接。" 吳銀隆如是說，自公司進入新三板后，不僅提升了企業的度，還獲得了不少企業如方太櫥柜、歐琳等的青睞，并簽訂合作意向協議。
“下一步，公司將依靠‘科技創新’、‘資本市場’的雙輪驅動，內源性增長與資源整合并舉，實現快速、超常規的發展，并吸引上下游產業聚集，打造超聲產業園區。"說到固特超聲的未來，吳銀隆信心滿滿。
帥曉林：吳銀隆是一個與眾不同的企業家
吳銀隆的“瘋子"與“傻子"，正是他*的創業經驗、理念和與眾不同的創業路徑的高度概括和真實寫照，也是他創業能夠興旺發達的秘籍所在；吳銀隆有著自己的規范化、現代化管理的創業經營理念，在小微企業中堅持和采用規范的現代公司制來運作和管理，采用多種方式力推激發職工主人翁意識和工作熱情的“員工參股"計劃， 盡力打造客戶、員工、供應商、股東、社會共贏與分享的局面，以實現他的創業初衷，這些正是吳銀隆“誠信、務實、創新、共贏、感恩"人生信念和企業核心價值觀的具體體現。他抓住了“誠信"、“創新"企業興旺發展的命脈不放，以“誠信"贏得客戶和訂單，憑借“創新"的勇氣和敏銳的資本市場嗅覺成功登陸“新三板" ，實現資本與實業的無縫對接，企業獲得了質的飛躍?？梢哉f這一切都凝聚在吳銀隆的“瘋子"與“傻子"中。吳銀隆的創業經驗、事跡值得我們學習和借鑒。
（ 嘉應學院客商研究院研究人員；博士后、副教授 帥曉林）
