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　　編者按：本文來自微信公眾號“新零售智庫"（ID：newretailinsider），作者張文政，。他只是發覺周圍的朋友里面，沒有人不玩網絡游戲。?文|張文政“你一定瘋了，放著好好的公務員不干，去創業，搞什么電競酒店？這是什么鬼？"這半年，李豪沒少聽到這樣的“調侃"。在河南鄭州某市直機關的公務員崗位上干到第四年，他扔掉了這個令人垂涎的“鐵飯碗"，開始追逐自己的“電競酒店"夢。過去一年，“電競酒店"有點橫空出世的味道，李豪的身后是數不清的跟風者。根據DT財經截至2018年11月27日的統計，鄭州云集了121家電競酒店，位踞全國。**入選0的一線城市“電競之都"上海擁有的電競酒店數量，僅是鄭州的十分之一。如同一次奇觀事件——電子競技與酒店這兩個原本風馬牛不相及的行業的結合，在中原腹地結出魔幻主義的果實，也讓鄭州這個擁有1000萬人口的二線城市鄭州，變得時髦起來。把網吧裝進酒店里她把桌上的殘羹冷炙歸攏進垃圾桶，然后扭過頭，感嘆了一聲：“這兒太臟了。"臉上堆滿了愁容。她是這家酒店的保潔。3個年輕人剛剛離開這間客房，留下了讓她發愁的垃圾。床鋪一側的小圓桌上放著塑料碗、餐巾紙和兩堆細碎的雞骨頭，另一側地磚上散落了10多根煙頭、兩個空煙盒，空氣中還有尚未消散的煙味，靠墻的一排電腦桌上擺著3臺27寸的曲面顯示器。幾十分鐘前，那3個青年人還并坐在旁，沉浸于游戲世界中的沖殺。這是一家“電競酒店"，位于鄭州核心商圈一幢商住兩用樓上。這幢樓上至少還有5家規模不大的經濟型酒店。不過，跟它們一比，這家“電競酒店"的特色立馬鮮明起來?？臻g設計上，一側是可以容納五個人的上下床鋪、另側是一排頂配游戲臺式電腦，其中不乏AlienwareAuroraR71080Ti這樣上萬元的主機，包括游戲鼠標、旋轉座椅甚至空調在內，所有這一切設施，存在的目的只有一個，那就是為了讓客人可以安逸地打游戲。這個房間所在的樓層，還有其他十幾個大同小異的客房，里面大多都是面目模糊的青年人，外賣騎手撥通手機那幾秒，當中的某一間才會展開一條縫，然后又迅速合上。“大家在一塊兒，都是自己人，比較安逸，"這家名叫"嘿爾"的電競酒店負責人李豪說，“玩完，比較累的話，可以直接睡覺、洗澡啥的，就等于把網吧裝進酒店里了。"攜程上某電競酒店的評價實際上，和其他迅猛生長的新事物一樣，電競酒店至今還沒有太明確的定義。從一二百元到七八百元的房價，從單人間、三人間到六人間，從鐘點房到包月長租……這些裝修和經濟型酒店相近的客房，接入了高速寬帶、游戲電腦等設施后，就可以都被統稱為電競酒店了?！岸际堑?李豪說不清這個行業的空間到底有多大，他只是發覺周圍的朋友里面，沒有人不玩網絡游戲。李豪20來歲，是個游戲迷，過去幾年出差多，入住酒店以后，周圍往往找不到網吧。一個偶然的機會，他發現中國臺灣有電競主題的酒店，于是每到一個城市出差，就開始留心當地是否有類似的做法。起初，他看到一些“網絡酒店"，便興致沖沖地進去，卻每每大失所望——它們主打服務商務人士，通常在客房擺放一臺電腦，不過無論硬件配置還是網速，都不盡人意。直到2018年，才有像模像樣的電競酒店出現在鄭州。也是在那里，李豪次感受到將電競、住宿二者結合在一起的體驗，“比平時上網的網吧好一些……煙味兒啊啥這些都沒有。"電競酒店的辦法雖然老套，但還是制造出了一個差異化的休閑娛樂場景。離開那兒以后，李豪對兩個朋友說，“咱開個這吧。"沒想太多，李豪把畢業3年積攢的十幾萬塊一股腦兒拿出來，又從父母那里要了些贊助。幾天之內，每人湊了20萬，轉到同一張**里，一共60萬。就這樣，李豪辭了按部就班的公務員職務，就跑去開電競酒店了。2018年7月，生意開張，酒店位置在鄭州二七商圈的大上海城附近，僅有10間客房。裝修花了不到一個月——沒有大堂，也不須裝置水晶燈、沙發、藝術品擺件或是建設廚房、吧臺及會議室?！埃腿耍﹣磉@里頭不是看你的裝修的，是來上網的，裝修啥的都半差不差。"李豪對這里的客人的描述是：年輕的本地玩家，“都是的，不是來工作的。"有幾個二十多歲的年輕人，租了一個五人間，平時上完班回來，睡一覺，玩玩電腦，當家一樣，還讓保潔幫著洗衣服。李豪給他們按包月的價格算，每月8000元左右，平攤下來每個人也就1000多元。李豪說，“（他們）都是本地人，有時候早上走，換身兒衣服下午就又過來了。"在二線城市的野蠻生長2014年開始，國內電子競技井噴式地增長，游戲直播平臺的火爆，讓電競變得更加普及，甚至成為了一部分人的社交和生活方式，而鄭州，則是坐擁豐沃電競發展土壤的城市代表。此前《財經周刊》數據顯示，盡管晚上18點到22點觀看《英雄聯盟》直播的總人數上廣上北深排名靠前，但武漢、鄭州、西安、成都等城市的高校學生觀看數更高。相比一線城市，這些二線城市的年輕人生活壓力較輕、節奏緩慢，也有更多的空余時間。記者觀察，除主城區外，鄭州的電競酒店主要分布在東、南、北部3個大學城地帶。嘿爾電競主題酒店的招牌中國電競的人物Sky李曉峰，去往北京前的后一站就是鄭州“深藍網吧"。他的故事，也讓很多大學生找到了游戲的價值。這股電競酒店的熱潮，正是基于這樣的文化氛圍?！坝壬仉姼偩频?負責人金先生說，電競酒店讓他有了重返大學寢室的感覺。他碰見了一位想要租住半年的客人，可能是個“輟了學、家里條件不錯的小孩兒"。相對網吧、電競館，電競酒店價格略微偏高，但性更好，同時也營造了一個小型社交空間。入住電競酒店的客人都是奔著游戲來的，平時和前臺沒有交流，“客房清潔"幾乎是他們**可能需要的日常服務。保潔說，客人往往因為沉浸于游戲，很少愿意被打擾。電競酒店的迅速生長一度引發了價格戰，不過，這個市場何嘗不是靠價格戰催熟的？一些電競酒店面向新客的嘗鮮價甚至能打到五折，而熟客或會員，則能在周一到周日享受六到八折不等的折扣力度，還有的在攜程、飛豬等App上推出“好評再送一晚"的營銷套路。鄭州某電競酒店房間圖“現在做這個的稍微有些多了"據李豪的說法，內涵段子和抖音都曾助推電競酒店聲名遠揚，尤其是抖音上的那些短視頻，新奇賣點、神秘感引發了年輕用戶來電競酒店的樂趣，這也在鄭州形成了一股風潮。不過，李豪沒有料到的事情還是發生了，“現在做這個的有些多了，不是太好做。"一位客人在攜程上抱怨說，酒店里的水龍頭生銹了，毛巾是黃的。另一位客人說，樓下有點吵，而且酒店方沒有滿足他想加一張床的訴求。還有的客人聲稱客房的氣味太大。李豪把原因歸結為一點：進入門檻很低。大家一窩蜂地涌進來，服務參差不齊。尤森特的金先生說，電競酒店應該實現酒店的服務理念和標準，而不只是體現游戲電腦等硬件設施。尤森20間客房，金先生與合伙人卻投入了四百萬人民幣，房間的床是在家具廠現打的，大堂、走廊和房間內都裝設了富有未來感的燈光，還接入了餐飲服務，定價不菲。他們的目標是“打造、舒適的酒店環境"。這些意味著更長的回本周期，但他似乎很樂觀，覺得差不多只要兩年。春節假期，多家電競酒店滿房或接近滿房，考慮到其中有不少酒店的營業期都未過半年，倘若折扣恢復正常、人們的新鮮感消褪，或是有更多新店涌現，還能有這么高的入住率嗎？編輯杜博奇

　　來源：品途商業評論（ID：pintu360）作者：秦夕場景實驗室創始人吳聲在一次公開演講中說，超級IP是社交連接的貨幣，是人格化的交易入口。顯然，IP正在向全商業領域滲透，“得IP者得天下"已不再是標語，它比任何時候都具有現實價值。毫無疑問，迪士尼擁有海量的IP，給這家老牌娛樂公司帶來了巨大的流量和商業價值，然而擁有IP只是價值的固化，如何運用好IP才是考驗一家企業商業生態的戰略法則。前不久，迪士尼在上海舉辦了2019年啟動會議，據悉，迪士尼將以IP內容為基礎在實景樂園、電子商務與零售業務、創意宣發、跨界合作等方面持續發力。2017財年，迪士尼實現營業收入551.37億美元，同比下降1%；實現凈利潤89.8億美元，同比下降4%。這是自2009年以來，迪士尼出現營收與凈利潤同時下滑的情況。誠然，世界范圍內零售業普遍趨于頹勢，但銷售額大幅下降，顯然這對于手握眾多IP的迪士尼來說是不能接受的。事實上，在迪士尼整個商業結構中，零售并非重要板塊，迪士尼的營收結構包括電視和網絡業務、迪士尼樂園度假村、電影娛樂、衍生品及游戲四個主要板塊，營收占比分別為44％、30.8％、14％、11.2％。從以上數據可以看出，迪士尼的利潤來自整個文化產業鏈，IP是的推動作用。迪士尼文娛全產業鏈布局迪士尼的商業模式是典型的輪次收入——迪士尼的動畫制作，除去票房，通過發行，拷貝等賺取輪收入；第二輪是主題公園創收；接著是品牌和連鎖經營賺取第三輪。線上線下的調整，迪士尼意在末端的環節榨取更大的IP價值。對于IP的打造，迪士尼依然在的位置上。這是一個人人向往IP的時代，迪士尼的信心就在于認為自己的IP永遠存在價值，這絕不是盲目的自信和自大，迪士尼塑造了許多經典的形象，這些IP時刻都在為迪士尼提供源源不斷的利潤。只剩下品牌可以讓可口可樂東山再起，顯然這個邏輯也適用于迪士尼。IP制造工廠2017年，迪士尼總票房破50億美元，位列好萊塢各大制片廠。2018年還未結束，從現在的成績看，他們依然會穩坐票房收入的寶座。迪士尼做的就是設計IP，打造IP，再到輸出IP的過程。這是一家需要用夢想喂養的公司，一個個IP形象也是連接消費者夢想的支撐點，支撐點越多，迪士尼的根基就會越牢靠。縱觀迪士尼IP來源，大致可以分為三部分：1.自有IP：1923年，華特·迪士尼在自家車庫創作出迪士尼家族個并且是影響廣大的IP——米老鼠，在此后的八九十年間，米老鼠、唐老鴨、高飛、小熊維尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不斷出現。2.挖掘IP：迪士尼十分擅長學習和挖掘歷史資源，從世界范圍內的經典名著、童話故事乃至神話傳說中尋找具備迪士尼屬性的IP形象，典型的代表就是《格林童話》中的白雪公主和來自中國的花木蘭等。3.收購IP：相比較原創和開發，收購似乎可以更快速擴充迪士尼的IP家族，迄今為止迪士尼引以為傲的三次收購案例就是收購皮克斯影業、漫威漫畫、盧卡斯影業三家電影公司，而這些公司都是的IP大戶。皮克斯這家帶有喬布斯色彩的動漫制作公司，每部都是經典，《總動員》、《機器人總動員》、《冰雪奇緣》等幾乎所有的IP形象都成了迪士尼樂園中的明星。漫威是的IP制造器，旗下擁有蜘蛛俠、鋼鐵俠、雷神、美國隊長、綠巨人浩克、超膽俠、懲罰者等8000多個IP。2012年，迪士尼收購盧卡斯，瞬間擁有了“星戰"這個超級IP所有權和散落在的星戰迷。去年底，迪士尼收購福克斯后，顯然包括現在風頭正盛的漫威英雄等IP都被迪士尼收入囊中，收購完成后，迪士尼宣布的項措施就是終止旗下漫威、皮克斯、盧卡斯及迪士尼影業制作電影在Netflix平臺上的**播放權。IP的價值秘密IP的價值在中國市場仍在升溫，迪士尼自然成了學習和被模仿的。對于迪士尼，北京大學文化產業研究院副院長陳少峰曾發表過這樣的言論，他認為，迪士尼成功的秘訣在于不斷演進原有的經典形象，再加入新的故事情節，與時俱進地去貼近用戶。盡管一些卡通形象都是在幾十年前便存在，但是加了新的元素進去以后，它又能受到新的用戶喜愛。同時，在打造IP的模式上，從定位、創意到推廣再到管理，迪士尼都有一整套自己的邏輯?！懊灼媸且晃缓孟壬?，從不害人。他常身陷困境，但后總能化險為夷，而且面帶笑容。"這是華特·迪士尼對米奇的評價。而迪士尼其他的IP中，不管是逗比還是超級英雄都有著直觀的形象特征，涵蓋了人類的許多美德，勇敢、誠實、善良等，你也許會發現，就算是里面的壞人，大多也壞得可愛，很難讓人將其放在自己道德認知的對立面。迪士尼的企業文化倡導的就是娛樂和快樂，這一基因決定了它的商業模式可以被接受。迪士尼每年有一次名為“D23expo"的活動，中文叫做“迪士尼粉絲大會"，這些迪士尼粉絲的構成跨越了所有年齡和社會階層，其中不乏有些對某個IP狂熱粉絲，但大多數喜愛的仍然是迪士尼的所有IP形象和迪士尼本身。迪士尼不僅善于創造IP，長于將IP植于有趣的故事背景，更擅長創造IP轉化的場景，誰拉進了IP與消費者的距離，誰就能擁有消費者。沒錯，迪士尼打造的場景就是迪士尼樂園。迪士尼樂園帶來的不僅是門票收入、衍生品銷售收入更是建立了消費者與迪士尼建立強關系的理想場所。迪士尼樂園本身就是大IP“只要整個世界仍存幻想，迪士尼樂園將永遠延續繼續下去"，這是迪斯尼創始人華特·迪士尼說過的一段**的話。在美國，很多家庭每年玩一趟迪士尼樂園，在一個個故事場景中與那些IP接觸。迪士尼并不過分追捧粉絲經濟，迪士尼的利潤表中有粉絲的功勞，但顯然光靠粉絲的力量是遠遠不夠的。迪士尼的低接觸成本以及鮮明的形象，可以滿足各個年齡段人的需求，也可以保證所有人都能在這里找到與夢想的連接點?，F任迪士尼總裁兼CEO羅伯特·艾格曾說：“我小時候非常渴望到迪士尼樂園，可惜當時沒有什么機會，但是如今，我帶著我的孫子到迪士尼樂園游玩。迪士尼就是一個讓人夢想成真的地方!"IP的吸引力并不會隨時間而流失。艾格主導了一系列大手筆的收購，包括皮克斯、漫威娛樂和盧卡斯影業。同時他大力推動迪士尼的國際化，其中重要的一項就是迪士尼樂園在中國的落地。迪士尼游樂園更像是迪士尼這個IP產業鏈的流通，放大了IP的價值和強化連接。走在世界各地的迪士尼樂園，穿著公主裙的小姑娘更是隨處可見。2014年《冰雪奇緣》上映后，光玩偶在美國賣出了2600萬美元，出售安娜和艾莎所穿的“公主裙"，迪士尼就獲得了約4億美元的收入，而《冰雪奇緣》北美票房也就4億多美元。值得注意的是，公主裙在迪士尼樂園中的銷售是常態化的，基本可以賣到500元，有游客算過一筆賬，三口之家去迪士尼游玩一天，基本消費在2600元左右。同時，迪士尼還設計了一系列策略讓游客逗留更長時間，比如打折售出兩日票，將酒店與門票打包出售等。據了解，迪士尼樂園中的酒店在旺季時基本上入住率在98%以上，在這里住宿價格自然不菲，但真實的童話場景，依然會有很多父母為滿足孩子們的夢想而掏腰包。上海迪士尼樂園的開業曾引發了一次口水戰，結論自然不必多說，上海迪士尼樂園的火爆也代表了這個IP成功的秘密，迪士尼方面提出，“原汁原味迪士尼、別具一格中國風"，比如在這里有個“十二朋友園"，是按照中國十二生肖做的項目，而十二個動物則是挑選的迪士尼電影中的動物角色，這就是是本土化與迪士尼的融合。迪士尼如何IP變現迪士尼IP變現的能力是殿堂級的，在2016年迪士尼的總營業額達到創紀錄的553億美元，超過了中國BAT收入之和。其中大部分來自IP價值收入。歸納起來看有三種主要方式：1.迪士尼樂園收入票房、迪士尼樂園以及衍生品成為了表現主流，而其中迪士尼樂園受益的60%來自衍生品的消費，在迪士尼樂園，任何一個游戲項目的出口，都設置了一家禮品商店。樂園門票及酒店住宿，樂園內的餐飲服務亦是迪士尼的重要收入來源。有數據表明，在迪士尼樂園主營收入部分中，門票收入約占比為30%，餐飲15%，住宿13%，購物25%，其他17%。2.品牌迪士尼衍生品的產業鏈，其開拓了電影、樂園、郵輪、服飾、出版物、音樂劇、玩具、食品、教育、日用品、電子類產品等一系列消費品。迪士尼在有3000多家商，生產10萬多種迪士尼卡通形象產品。每年9-10月，迪士尼都會召開大會，發布未來一年的電影上映計劃，尋找合作商。迪士尼也占據了中國動漫形象的55%。曾有媒體透露，被商需要繳納的費，大約是承諾銷售額的15%，這還不包括后期迪士尼從銷售額中提取的分潤，因此生意對其而言就是IP變現直接的方式。3.自營渠道自營店是迪士尼衍生品主要銷售渠道，2015年，占地面積約5000平方米、**的迪士尼旗艦店在上海浦東陸家嘴開業。2017年9月二家迪士尼點在上海興業太古匯正式開業，這也是迪士尼推出六個新型店鋪樣板間其中之一。中國是迪士尼除美國本土外**的投資市場，主要開發的市場就在上海，迪士尼已經在上海建立一個迪士尼樂園，兩家迪士尼商店。迪士尼的邏輯是先把上海以及周邊的價值開發出來似乎更為劃算。迪士尼啟示錄只要注意一下就會發現，在很多的消費場所都可以看到印有迪士尼的各種經典IP形象的商品，不必多講，你能數出來的消費品牌，大多數都和迪士尼產生過合作，前不久，來伊份也和迪士尼合作共同開發相應的產品。而大型商超、購物中心的各種IP營銷或展覽更是數不勝數，IP現象已經成為了常態，其實這不難理解，在競爭越來越趨于同質化的狀態下，IP不僅能標新立異，更能激發粉絲的潛在勢能，這也是為什么那么多廠商愿意花高價和迪士尼合作，本身而言迪士尼就是超級IP，粉絲無數。但是對于零售企業來講，IP借勢多也是一次營銷行為，其價格不菲，IP使用也會有時間上的限制，于是，自建IP也考驗了很多零售商和制造企業的想象力。自建IP，說白了就是IP與用戶一起成長的過程，每家企業都希望成為百年老店，自建IP符合自身文化以及市場需求，同時賦予故事性和價值認同?，F在看，當年海爾兄弟系列動畫片不失是海爾集團IP塑造的經典之作，只可惜早已沒有下文。零售制造行業經典的IP案例就是瑪氏糖果的M豆巧克力，不僅是形象，以及那句“快到碗里來"都拉進了IP與消費者的距離，有形象、有故事、有場景。IP塑造直觀的表現就是高效娛樂化，這是一個娛樂至死的年代，誰能在短時間抓住人們的關注度，誰就能贏得市場。還是凱文·凱利那句話——“用戶的關注在哪，金錢就在哪"。吳聲還說過，IP是以內容力為基礎的新流量，是以新計算平臺完成意義覆蓋的心理喚起標簽。不管是自創IP形象還收通過收購而擁有的，顯然，迪士尼在IP創造商業價值的道路上并不會停歇，人們期望迪士尼樂園擁有越來越多我們喜歡的任務形象，同時也希望有更多的IP被創造出來滿足越來越多彩的商業需求。

　　金屬：各種類別的廢金屬物品。如易拉罐、鐵皮罐頭盒、鉛皮牙膏皮等。

　　單個使用的，使用率比較高，公共場合及家庭中常見。