壹水務HOH中秋節活動策劃方案選壹水務凈水器小連--凈水器市場解析

中秋節活動策劃方案選壹水務凈水器小連--凈水器市場解析

　　1、品牌梯度開始充實，凈水器品牌由中間向高低端擴散，一直以來，每個廠家都把自己定位成凈水器品牌，然而是低端品牌，還是品牌，尚無定論。但是進入2011年下半年之后隨著市場的細分，凈水器廠家要么往猛進，要么開始在低端發力，產品、價格、服務、形象開始出現較大差異。

　　2、各梯度品牌的數量增加，中國凈水器市場一直處于不高，低端不低的尷尬局面，被稱為藍血貴族的法規圣帝尼進入中國市場后，雄踞凈水器金字塔的zui，彌補了消費者對*的需求，國產品牌美的、立升、美國威世頓等品牌處于中偏高階段；而低端市場開始出現降價趨勢，浙江企業開始向深圳轉移生產基地，在中國凈水器搖籃掀起了價格戰。

　　3、消費者對凈水器的認識和使用買入新階段，凈水器處于由軟性需求向硬性需求過度的過程中，信任度增加，靠近10%市場引爆點上，局部地區，安徽、湖南、四川市場銷售量劇增。

　　4、凈水器技術上由超濾為主或者純水為主的經營模式開始向超、純融合，以深圳泉來為列，十幾年一直以不銹鋼廚房凈水器為主打，今年也開始向產品的多樣化邁進，純水機現在已是泉來的主打產品之一，泉來發展出來的金利源、愛瑪特這些企業都開始接受純水機。上海佳尼特被收購之后，在深圳開始招兵買馬，轉移陣地。

　　5、廠家的注意力開始往終端轉移，廠家招商三不管、代理商自生自滅的的情況已經迅速減少，但凡在凈水器行業有點想法的企業都開始加強了對終端代理商的扶持，廠家的重心由代理招商轉型到終端銷售，終端為王的概念逐漸被廠家接受。

　　廠家應對策略：

首先、走還是低端，做廚房凈水器還是直飲凈水器，是目前必須解決的問題，廠家需要在段時間作出定位，尋找自己的優勢所在，凈水器市場這么大，沒有一個廠家能吃獨食。既然如此那么必須瞄準自己的目標，就好比吃牛肉，妄想吃下整頭牛是不可能的，吃牛尾巴還是牛腿、牛脯還是牛頭是可能的。那么廠家需要冷靜，哪方面符合自己現有優勢，現實得觸手可及，如果盯著整頭牛妄圖一口吞下去，結果會一口也咬不上。

　　其次、價格抉擇，目前中檔的凈水器太多，中國4000多家凈水器企業有80%的都集中在中檔價位上，這樣高密度的價格體系不但不利于企業發展，也不利于不同層面的消費者選擇，墨守成規只能死路一條。

　　再次、終端落實，終端現在開始發力，那么一定要堅持“做一個成活一個的原則”，不要輕易丟棄經銷商、這樣既不利于自己的口碑建立，也會錯失先機。市場人員是一定需要培養起來的，市場人員是廠家和經銷商之間的潤滑劑，有了市場人員、廠家的意圖才能很好的傳達下去，經銷商的意愿也能順暢的反應到廠家。市場人員是廠家與經銷商同甘共苦表決心的見證。

　　zui后開發新產品，與自己定位相符合的新產品是品牌特性的見證，沒有新產品所有的個性和抉擇都蒼白無力，產品是一個企業文化、理念和創意的集合體，是產品質量、價格、服務、技術的載體，承擔一個企業關鍵性的信息，消費者zui終購買的產品就是這些因素的共同組成的實在體。只有讓消費者得到想要的，一個品牌才能長遠。